新手如何做白酒加盟代理?
新手如何做白酒加盟代理?盟代理白酒要歷經兩個階段。剛剛開始,選擇白酒品牌的階段;品牌進入,市場運作的階段。再啟動代理加盟品牌之時,都是要資金支持的,依據本身手中的資金選擇適宜品牌。這一階段較為痛苦,由于沒有閱歷,不曉得該怎么選擇,別人意見也是多種多樣。什么是品牌呢?/p>
品牌和牌號是極易混淆的一對概念,兩者既有接洽又有區別。在企業營銷實踐中品牌與牌號的基本目標也都是為了區別商品來源,便于食客識別商品,利于競爭。品牌不完全等同于牌號,牌號屬于法律范疇,品牌屬于營銷概念,簡單說吧很多合法生產的企業都有本身的品牌,只是這個品牌知名度,認可度不同而已。
在選擇品牌時,不要一味的迷信大品牌,不要純真地站在食客的角度去斟酌疑問,那樣太限制性,要站在商人的角度,一個商品在市場上暢銷,表面上看起來是食客喝開的,其實本質是賣開的。食客的購置過程沒有一個不受賣家的領導,產品能否賣開;品牌支持力只是一方面,產品的包裝酒質是一方面。促銷品促銷活動是否是有吸引力是一方面;各個銷售環節的收入能否合理、分銷商推銷能否積極主動是一方面,全部效勞系統能否讓客戶稱心如意又是一方面,就是這些方方面面決定了品牌的前途。針對于商人來講只需能讓本身賺錢的品牌都是好品牌。
選擇品牌就是如同量體裁衣,合適本身的才是*好的。假如你有雄厚的資金,本地有很強勢的社會關系,你完全能夠選擇個一線品牌玩玩,不然不要輕試,這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬,就算你前期勉強互助了,接踵而來的任務量也會讓你透不過氣,不對等的話語權讓你只要聽從的份,稍有不慎就會取消代理權,終為他人做嫁衣。另有一些是名牌產品的研發(買斷)產品不在此討論范圍,由于研發(買斷)商與企業的互助形式注定了他們不大能夠專注市場,基本上不會有長線操作規劃,選擇須慎。
除這些一線品牌之外,相對來就是一些知名度不是很高的小品牌,這些小品牌大致也能夠分為三種:
新手如何做白酒加盟代理?真賣產品的:廠家想盡法子壓縮本錢,對他們來講價錢永遠大于品質,這類廠家的危機感是*強的,食客的一個重要心理:就是貪便宜而不是買便宜,這點*基本的購置心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。打著做品牌的愰子賣產品的。這類廠家大多眼高于頂,動嘴能力大于動手能力,只是會給代理商打氣、鼓勵、喊加油,真做市場一沒思路謀,二沒能力做,三沒魄力投。
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